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中国电子烟信息新闻:走近国内卷烟行业企业
时间:2021-02-14 02:05

核心提示:细看国内烟草业企业“走出去”的时间表,湖北中烟工业有限公司(以下简称“湖北中烟”)不是龙头,国际部办公室主任李对此毫不掩饰:“在拓展国际市场方面,我们基础差、起点低、人才匮乏、困难重重。”然而,如果将该企业纳入中菲战略合作项目,湖北中研“RGD”(“红金龙”)的快速发展已经远远超出了人们的预期。\n2005年12月,中国烟草进出口(集团)有限公司(2008年重组为中国烟草国际有限公司)成立了CTPM国际有限公司,这是一家与菲律宾国际在瑞士的合资企业,通过菲律宾国际的渠道在国际市场上管理中国卷烟品牌。\n

细看国内卷烟工业企业“走出去”的时间表,湖北中烟工业有限公司(以下简称“湖北中烟”)并不是领头羊。国际部办公室主任李对此毫不掩饰:“在拓展国际市场方面,我们基础差,起点低,人才匮乏,困难重重。”然而,如果将该企业纳入中菲战略合作项目,湖北中研“RGD”(“红金龙”)的快速发展已经远远超出了人们的预期。

2005年12月,中国烟草进出口(集团)有限公司(2008年重组为中国烟草国际有限公司)与菲律宾国际公司在瑞士合资成立了CTPM国际有限公司,通过菲律宾国际公司的渠道管理国际市场上的中国卷烟品牌。

湖北中研真的是从这次中菲战略合作开始“走出去”的。根据双方协商,包括湖北中烟“RGD”在内的三个品牌将在东欧市场推出。其中,“RGD”被定位为“探索性品牌”。

在湖北仲淹看来,“走出去”是一个思想转变的过程。在全面提升“卷烟水平”的新形势下,如果还针对国内先进企业寻找差距,未来只能扮演“跟随者”的角色。只有更上一层楼的竞争,积极向国际烟草巨头学习,才能缩短差距,赢得主动。

“国际卷烟高端不高,低端不低。”CTPM国际有限公司副总经理宁长淮说。为了打造中国烟草的国际品牌,湖北中烟没有坚持追求中高端市场,而是根据国际市场税收不断增加导致卷烟价格上涨的实际情况,选择满足广大工人阶级的需求作为产品目标。

在确定了目标定位之后,“RGD”开始了因地制宜的创新之旅。因为在欧洲市场,香烟不具备作为礼品的消费功能,消费者选择某个品牌仅仅是因为偏爱它的味道。这意味着,只要“RGD”产品的风格和特点能够满足东欧消费者的吸烟需求,他们就有机会赢得市场。“中国卷烟进入发达国家市场,应通过细分消费群体寻求更多突破。”宁长淮进一步介绍。

当时国内很多人认为中国卷烟市场以烤烟为主,依靠现有原辅材料很难生产出国际市场认可的混合型卷烟。湖北中烟的技术团队,经过反复摸索,终于打破了这个“疑惑”。

在技术中心拥有多年国际产品研发经验的陈沂坤表示,开发混合型卷烟更多的是为了突破思维定势。每个烟叶原料、风味、香味的风格特征都是不同的、多样的。不同的组合和配方可以“混合”产生不同的味道。这就像炒菜一样。使用不同的烹饪方法,在相同的食材中加入不同的调味品,不仅可以让湘菜有味道,还可以炒鲁菜。认识到这个层次,就有了开发新产品的途径。

要进入国际市场,更重要的是按照国际市场的规则行事。欧盟标准对烟草产品有很多严格的规定。比如焦油含量方面,要求销售的卷烟焦油含量不超过10mg/支;健康方面,要求使用的香精、香料等添加剂要尽量消除对人体有害的各种成分;在包装方面,要求包装必须使用可降解、可再生的纸张,用环保油墨印刷;环保方面,要求使用无农药残留的非转基因烟草原料。产品原辅材料运输至生产现场前,必须通过FIMO国际技术中心的严格抽样检验。

对此,湖北中研的技术团队在细化产品配方的同时研究了欧盟标准,确保各项指标“符合”欧盟标准。

自2008年2月以来,“RGD”已在捷克、斯洛伐克和波兰市场推出,成为中菲合作第一个在国际市场推出的中国卷烟品牌。截至2011年4月,“RGD”在东欧的累计销量接近30万件,约占中国三大品牌总销量的80%,是中菲合作三大中国品牌中最成功的一个。RGD在捷克的市场份额已经达到2.6%,在斯洛伐克达到3.1%,RGD在东欧有很多忠实的消费者。

2010年9月14日,国家局局长姜成康高度赞扬了“RGD”在海外市场的表现。他首次表示:“RGD是中菲国际合作的重要品牌,要努力让RGD有更好的发展空间。”

在今年5月举行的烟草行业拓展国际市场会议上,“RGD”被业界列为拓展国际市场的重点品牌。从“探索品牌”到“重点品牌”,“RGD”的初步成功离不开湖北中烟科技、生产、财务等部门的大力支持。湖北中烟总经理彭明确表示,要“充分发挥全企业的努力,拓展国际市场”。企业专门成立了国际工作联络小组,由各部门选派高素质的专业人员作为团队成员,负责协调和落实国际拓展的具体事宜,优先解决特殊问题。2007年底,在国内空运能力严重不足的情况下,为确保“RGD”如期上市,湖北中烟果断从乌派出国际运输单位,及时将第一批原材料空运至罗马尼亚生产厂。

设立如此庞大的“后盾”是有重要原因的。湖北中研视“RGD”项目为“向他人学习”和培训团队的好机会。"今天的一小步是历史上的一大步。"在海外,中国的卷烟品牌不一定能占据很大的市场,他们的努力是国内的100倍。但“走出去”有助于企业拓宽全球视野,增强市场意识、竞争意识、创新意识和危机意识。

在走访东欧市场的过程中,项目组发现,自2008年以来,菲勒蒙国际逐步升级了各市场的旧包装,同时推出了新包装,实施了多规格多口味的同品牌管理策略,品牌扩张效果非常有效,为湖北中烟制定“RGD”品牌全球发展战略带来启示。2010年,公司在捷克市场推出了薄荷味、超轻味、24包全味、轻味四种新规格。“RGD”成为捷克最具创新性的卷烟品牌代表,在当地卷烟消费者中的知名度达到73%。

虽然他们有不同的文化,不同的思维方式和不同的工作方式,但在与菲勒蒙国际的人员交流时,项目团队的人员总是秉持虚心学习的态度,充分尊重对方的意见。项目组成员李红表示:“毕竟菲尔莫尔国际是一家国际大公司,他们在市场分析和渠道拓展方面有很多经验。H

“更专业的精神和更专注的态度更容易赢得对方的尊重。”李红意识到,从近几年的合作来看,无论是营销团队还是技术团队,都得到了菲国际相关团队的充分尊重,双方建立了深厚的个人友谊。在过去的三年里,项目团队成员在产品研发、营销、熟悉外国法律法规等方面都有所提高。"这些知识主要是在实际工作中学习和积累的."湖北中烟国际化团队正在成长。

江主任曾指示,“走出去”要以“积累经验、培养团队、夯实基础、突破”为重点。湖北中研在“积累经验”的同时,更注重经验的运用,为我所用。陈沂坤说:“只有当你学以致用时,你学到的经验才会有价值。”

“RGD”在欧洲市场的成功部分得益于其基于欧盟标准的产品开发基本原则,这也启发了国内产品的研发:“如果将欧盟标准中一些最先进的概念和技术手段引入产品,在中国更容易成功,因为它处于中国卷烟产品概念和创新的前沿。”于是,一条按照欧盟标准建造的“红金龙”进入国内市场,“绿色、环保、自然、低伤害”的理念和特点让人眼前一亮。

湖北中烟从一开始就把自己定位为中国烟草“走出去”的“棋子”和“试验田”。”RGD的“出海”也是一种积极的探索和积累。企业能否在更广阔的国际市场上站稳脚跟,取决于未来更深入、更持久的努力。目前,湖北中研已经确定了以“红金龙(RGD)”为国际市场拓展重点品牌,“黄鹤楼”为国际免税市场高端品牌的品牌发展战略,以及以中南美洲、东南亚、中东、东欧为重点的市场拓展战略,并期待在培育重点品牌、拓展重点市场方面再创突破。

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